Sobre

O relatório de agosto de 2022 apresenta um plano de descoberta (Discovery) para a implementação de um MVP (Produto Mínimo Viável) voltado para a subadquirência no segmento de Pessoa Jurídica (PJ). O estudo segue uma metodologia estruturada de imersão, ideação, prototipação e validação, com o objetivo de desenvolver soluções específicas para as necessidades desse público.

⚡Contexto e Problema

O projeto busca compreender profundamente o perfil das empresas (PJs) que podem se beneficiar da solução máquina de cartão e definir um MVP alinhado com as suas necessidades. A dificuldade inicial reside em entender como essas empresas operam no contexto atual, como interagem com soluções de pagamento, e como a empresa pode oferecer valor dentro desse ecossistema. O desafio principal é criar um produto adequado e escalável, que consiga captar as demandas do mercado corporativo, aumentando a penetração do produto nesse segmento.

✍🏻 Metodologias

Entrevista com stakeholders Desk research Análise de dados do produto e KPIs Benchmark Pesquisa de mercado e tendências Pesquisa quantitativa Pesquisa qualitativa

🌼Principais Insights

O processo de Discovery foi dividido em cinco etapas macro:

1. Entendimento: Mapeamento contexto do mercado PJ, seus desafios, propostas de valor, concorrentes, e perfis de clientes, utilizando ferramentas como Value Proposition Design e Business Value Canvas.
2. Exploração e inspiração: Análise aprofundada do mercado, com pesquisas de benchmarking, tendências, e personas, para entender como outras empresas estão resolvendo problemas similares.
3. Criação de hipóteses de solução: A partir dos desafios priorizados, criação de hipóteses de solução, com análise de impacto e esforço.
4. Experimentação: Definição de critérios de sucesso para testar essas hipóteses, incluindo prototipação e testes de usabilidade.
5. Validação e roadmap: Definição das recomendações, definidas as jornadas principais do MVP, e criado um roadmap de valor, além da validação das hipóteses.

🏃🏻Plano de Ação e Hipóteses de Solução

Com base no cronograma do Discovery, a equipe delineou os próximos passos para garantir a entrega do MVP:

1. Alinhamento entre stakeholders: É essencial manter o alinhamento contínuo entre as equipes envolvidas, sincronizando prazos e expectativas.
2. Experimentação e validação contínua: O formato dos experimentos será essencial para validar as hipóteses e ajustar o MVP conforme necessário.
3. Roadmap estratégico: A criação de um roadmap robusto garantirá que as etapas de desenvolvimento sejam seguidas com eficiência, garantindo a entrega dentro dos prazos estipulados.

💟 Conclusão

O investimento na fase de Discovery é fundamental para o sucesso da iniciativa PJ. Com um planejamento minucioso e a validação contínua das hipóteses, a empresa poderá lançar um produto altamente ajustado às necessidades dos clientes, agregando valor ao seu portfólio. A proposta de realizar uma imersão profunda no mercado, testar as soluções e ajustar com base nos feedbacks reais dos usuários mostra o comprometimento da empresa em entregar uma solução competitiva e eficaz.